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大促想要推新即爆？巨量云圖帶來新品打爆通關指南2.0

2024-05-23 20:46:18 來源：今日熱點網

當下大眾注意力越發分散，消費者需求越發個性與多元，借助新品吸引消費關注，提供情緒價值，已經成為很多品牌的不二選擇。同時，在推動品牌生意增長方面，新爆品也起到了至關重要的作用，在抖音，超級爆品的生意占比達到60%，可以撬動更高的自然流量，是名副其實的“流量杠桿”。

然而，消費環境的劇烈變化和新品競爭日趨激烈的態勢，為新品營銷帶來了更多不確定性。消費者更加理性、消費決策鏈路更加復雜、新品品類層出不窮......這些現象疊加起來，導致“復用爆品營銷模式”的方法日漸失靈。如此，打爆新品需要更加清晰的路徑和明確的方法。

為幫助商家更高效地上新推爆，巨量云圖推出「新品打爆通關指南」2.0。相比聚焦新品企劃期，幫助商家做好選品與測品的新品推爆解決方案1.0。

巨量云圖-新品打爆指南1.0

升級后的“通關指南”以巨量云圖SPU5A能力為核心，深入品的微觀視角，幫助品牌更好地通過商品粒度的人群資產運營，讓商家在每一階段都有數可看，隨時修正打爆策略，實現核心單品的種收一體。從新品企劃期、種草期、打爆期、熱賣期，給到新品到爆品生命周期的詳細打爆策略拆解，讓品牌穩操勝券地實現新品爆發。

巨量云圖-新品打爆通關指南2.0

01、四個錦囊，掌握新品打爆本質

商品5A（即SPU5A）是巨量云圖為商家提供的商品人群資產經營的能力，目前已經有4000+家品牌在使用。SPU5A通過對不同層次的人群進行細化的定位和分析，幫助品牌清晰地看到每一款商品的人群流轉狀況，更好地以商品視角沉淀人群資產，促進人群精細化的種草和轉化。

依據SPU5A能力，商家可以更加清楚地洞悉商品從上線到種草再到熱銷，整個流程中的用戶行為變化，從而可以有的放矢地制定策略，推動新品爆發。在此基礎上，巨量云圖貼心的給品牌準備了四大錦囊，幫助品牌洞悉新品打爆本質，用好這套方法論，在618期間實現單品打爆。

同質借鑒、看清單品生意

有了商品5A數據之后，品牌可以對標競品，看到更細顆粒度的數據，從而更深的解剖新品的生意來源：是借力品牌歷史5A人群以爆帶新，還是引導行業類目人群到品牌，甚至是需要重新積累人群進行市場教育，這樣在新品上市前可以做更加明確的人群策略。

有的放矢，規劃新品預算

明確目標人群構成和策略是新品打爆實現成功的開始。依此，品牌可以更加明確、清晰地推導出需要儲備的人群和量級，從而找到高效廣告觸點，規劃新品預算，科學花好每一分錢。

差異對比，精細新品策略

新品冷啟動階段，需要借力品牌維度數據迅速拉新。但同一品牌下，不同價格帶的產品所面臨的目標人群、需要的推廣內容風格及達人合作類型都不相同。品牌在積累到一定的單品數據后，可借助SPU5A精耕細作，不斷調整新品打爆策略。

成長監控，看全新品周期

新品生命周期的不同階段，商家面臨的生意結構也不盡相同。即，商家需要能夠敏銳捕捉到細微的變化，及時進行新品打爆戰術調整。依據巨量云圖「新品打爆通關指南」2.0，商家可以在新品全生命周期持續調優，提升新品打爆確定性。

02 、四個階段，新品打爆快速通關

從商品的全生命周期出發，推新打爆的不同階段，商家所面臨的經營痛點也不一樣。如何對應解決新品打爆痛點？有哪些高效的產品工具可以使用？巨量云圖「新品打爆」通關指南2.0帶來全新解答。

企劃期：確定賽道、瞄準人群，做好新品測試

選品是新品成功的開始。這一階段，品牌首要解決的難題是如何圈定趨勢賽道，定位潛力貨品？

精細、多元的消費需求，催生出越發繁多、細分的新品種類。據國家市場監督管理總局物品編碼中心統計，2023年登記使用商品條碼的消費品新增1964萬種。新品賽道的選擇，并非易事。

這一階段，商家可通過巨量云圖-商品-「行業洞察」，市場規模、類目趨勢、商品賣點及競爭情況，圈定高潛細分賽道，定位核心參考競對和類目優質價值帶，找準打爆新品的機會點。進而再通過分析行業人群分布以及成交效率，明確選品點目標人群，精準滲透。最后，品牌可通過巨量云圖「新品實驗室」對新品進行快速測試，校驗“人、貨、賣點”，快速拿到市場反饋，及時調整新品定位方向。

種草期：定策略、拆預算，完成人群蓄水

面向目標人群進行推廣，完成種草，是新品變成爆品的必經階段，也是影響新品能否快速度過冷啟動期，真正實現對消費人群心智占領的關鍵因素。

這一階段，由于前期商品SPU數據還未出現，商家可先依據巨量云圖「品牌5A」為抓手，規劃人群拉新、蓄水、達人合作及內容推廣的策略，為新品冷啟動階段進行加速。在后期SPU數據積累到一定量后，再通過精準定位單品的經營狀況，及時調整種收策略，高效完成種草。

品牌針對核心打爆商品通常會有明確的預算，如何合理的制定預算分配也是這個階段的重點，目前可借助巨量云圖商品顆粒度的GTATM（GMVto5AtoMedia），參考行業相近價格帶的新品或者上市表現不俗的對標競品，在上市初期的資源分配，完成新品預算拆解，更精確地規劃投放策略，提升新品打爆效率。

打爆期：利用SPU5A精準策略，實現種收一體

種草期期間收獲的心智滲透，為新品變成爆品奠定了人群基礎。但只有把獲得的注意力轉化為實實在在的消費，才意味著新品真正的變成了爆品。這一過程中，面對如何做種收一體策略，提升貨品轉化效率的通用問題，商家可借助巨量云圖SPU5A對種草人群完成深刻洞察，并以此及時調整內容、搜索等投放策略，高效提升消費轉化。

具體而言，商家需要在打爆期采取6大行動，切實推動消費轉化提升，真正將新品變為爆品。

1，洞察新品SPU5A結構及流轉效率，觀測健康度及優化方向

2，對比新品SPU5A人群畫像，挖掘高轉化潛力人群特征及偏好，并逐步修正對種草人群對投放

3，洞察新品SPU5A人群內容偏好，及時調整素材/直播間內容和風格

4，分析新品高效觸點，觸點調優提升效率

5，優化新品SPU5A達人策略，充分放大優質內容影響力

6，做好小藍詞優化與品類搜索滲透攔截，提升搜索轉化